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江苏柳工“走”出一片天

2016-06-27 148 0

　　“上半年，销售数量增长超过了10%，完成了预期目标。”近日，江苏镇江七里甸街道党工委围绕“双过半”赴辖区企业调研，江苏柳工副总经理项光辉报出的增长数据让与会人员吃了一颗定心丸。

　　“这个10%并不容易。一方面，它是柳工去年在完成增幅30%基础上的再增长;另一方面，这是在工程机械行业整体寒冬环境下实现的。”项光辉说，在柳工总部20多个分公司中，江苏柳工的上半年成绩名列前茅。

　　江苏柳工能在同行普遍不景气的背景下实现逆袭，主要得益于近几年大力推行的“走出去”战略。

　　三年前，受经济环境影响，机械行业国内需求逐年下滑，江苏柳工的主打产品销量下降很快，必须找新的出路。此时，恰逢国家“一带一路”战略提出，从2013年起，江苏柳工总经理龚勋就带上研发团队，沿着“一带一路”一个国家一个国家的跑，从俄罗斯、阿塞拜疆到沙特、阿联酋直至德国，走完陆路再走海路，从马来西亚、泰国、印尼、新加坡，再到印度、巴西，三年跑了近20个国家。每到一处，龚勋都会跑当地的工地，与工人们聊工具、设备，让研发团队根据不同国家的市场需求，在不牺牲产品质量的前提下，根据客户的意愿，以低于国际市场主流产品10-15%的价格，生产适用、可靠、美观的产品。个性化产品再加上柳工的全球营销网络，国际客户开始越来越认可江苏柳工的产品。

　　经过三年多努力，江苏柳工三大类产品开始在国际市场上四处驰骋：东南亚市场，主推小型轮式装载机;拉美和印度市场，主推滑移转向装载机;俄罗斯市场则是挖掘装载机的天下。三类产品齐头并进，逐年递增，尤其是在东南亚的印尼、泰国等国家，柳工产品的市场占有率已经跃居第一。国内市场趋稳，国外市场飘红。项光辉说，目前，柳工国际市场销售占比已经接近60%，在江苏柳工发展的13年历程中，首次出现国际营销事业部装载机需求超过国内的崭新纪录。

　　“在抵御市场寒流方面，除了企业自身努力，党委政府的关怀也是很重要的原因。”项光辉告诉笔者，近两年，市、区、街道三级党委政府高度重视企业发展，积极帮助申报科技、人才等专项资金，与企业一起想办法开拓销售渠道。两年来，各种资金补贴已达数百万元。
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