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石化机械：拓展国外钻头钻具市场显成效

2015-08-18 162 0

　　日前，中石化石油机械股份有限公司江钻事业部金刚石钻头与螺杆钻具外销情况，与2014年同期相比，均呈现良好的增长势头。

　　这得益于江钻对国外新市场、小市场的点滴攻克与成功开拓。

　　在南美某产油国市场，张隽等人了解到该市场一个钻井项目为中资背景，工程服务拟采用大包形式，便迅速着手收集区块地层和邻井资料，制作选型方案，主动上门推介产品方案，从而争取到前期2口探井的全井钻头订单，并在2015年形成销售。

　　在非洲某国市场，贺兵等人主动邀请客户前来工厂参观交流，开展企业实力展示与品牌宣传，成功进入到该客户的供应商名录，获得宝贵的投标资格，先后收到客户对江钻牌牙轮钻头、金刚石钻头和螺杆钻具三类产品的邀标，并在与国内外多家知名企业的同台竞标中，分别成功拿下一笔螺杆钻具和牙轮钻头的订单。

　　在亚洲某国市场，江钻驻点人员查明，因为当地公司假冒江钻牌钻头，给客户造成较大损失，江钻“KINGDREAM”钻头被客户列入黑名单。为此，刘宗文等人先后两次上门拜访客户，作专场汇报，介绍真假江钻钻头的分辨，推介江钻钻头产品技术，从而打消了客户的疑虑，重新获得了参与该市场竞标的机会，并先后获得多笔牙轮钻头和金刚石钻头的订单，江钻“KINGDREAM”钻头在该国市场占有率得到攀升。

　　国外市场拓展的点滴成功经验，让江钻人更加深刻地认识到，在一个小市场、一笔小订单的背后，可能孕育的是更多的小市场和小订单，甚至是更大的市场和订单，只有不放过任何一份小订单，才能够扎扎实实做强江钻品牌、做大江钻产品的国外市场。

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